[한달마케팅 5일차] 마케팅 불변의 법칙에서 인상 깊은 내용은? #마케팅불변의법칙 [1] 리더십의 법칙 마케팅의 기본 사안은당신이 최초가 될 수 있는 영역을 만들어내는 것이다.이것이 바로 '리더십의 법칙'이다.더 좋기보다는 최초가 되는 편이 낫다.이미 시장에서 최초가 되어있는 어떤 회사보다당신의 회사가 더 좋은 제품을 갖고 있다고소비자를 설득하기보다는,그들의 기억 속에최초로 들어가는 편이 훨씬 쉽다. [2] 카테고리의 법칙 소비자의 기억 속에 '최초'로 인식되지 못했다 하더라도희망을 버릴 필요는 없다. "어떤 영역에서 최초가 될 수 없다면,최초가 될 수 있는 새로운 영역을 개척하라." 어떻게 하면 사람들이 우리 브랜드를더 좋아하게 만들 것인가? 하는 브랜드 지향의전통적 마케팅 기준에 위배 된다.브랜드는 잊어라. 대신 영역을 생각하라. [3] 기억의 법칙 기억 속에서 .. 2020. 5. 5. [한달마케팅 4일차] 고객의 소리를 듣는 '소비자 조사'방법에는 어떤 것들이 있나요? 고객의 마음을 읽어야 '세일즈'에 맞는 의사결정을 할 수 있습니다. 소비자 조사 기법 1. 전통적인 소비자 조사- 설문조사(정량조사)- FGI(정성조사)- 심층면접 하지만 위의 기법들이 한계를 보이면서새로운 대안들이 나오고 있습니다. 2. 새로운 대안들-소비자의 행동을 관찰하는 기법 1) Town Watching : 거리 관찰 및 행인 인터뷰 2) Video Ethnography : 고정 비디오 카메라 촬영 3) POP : 매장 관찰 및 판매원 인터뷰 4) Shadow Tracking : 이동 상황의 소비자 관찰 및 인터뷰 5) Home Visiting : 가정 내에서 소비자 관찰 및 인터뷰 6) Photo diary : 응답자가 일상의 장면을 직접 촬영 및 기록 7) Audiometer : TV, 라디.. 2020. 5. 4. [한달마케팅 3일차] STP란 무엇인가요? STP ( Segmentation, Targeting, Positioning ) 란?STP는 시장세분화(Segmentation), 표적시장 설정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)하는절차와 사고방식을 말합니다. S : 시장세분화는 동일한 제품에 대해서 유사한 욕구를갖고있는 그룹으로 분할하는 사고 방식입니다.T : 표적시장설정은 분할된 세분 시장에서 주력하고자 하는세분시장을 정하고, 그 세분 시장을 구성하고 있는 고객을 구분하여정의하는 과정입니다.P : 소비자의 인식 체계 속에 경쟁 관점- 즉, 경쟁적 편익을 고려하여상품을 특정한 위치에 자리 잡도록 하는 것을 말합니다. 나의 일에 있어서도 '보험','강의','코칭'은 누구에게나 팔아야할 것 같지만,실제로는 무엇을 원하는 고객인지에 따라서.. 2020. 5. 3. [한달마케팅 2일차] 4P란 무엇인가요? 4P란 무엇인가? 1.Product (상품) 무엇을 파는가? 다재다능르코라는 퍼스널브랜드에서 제공하는 상품은 직업적면에서 보면 '보험', '강의', '상담/코칭', 등으로 나눌 수 있으나 이를 전체적으로 포괄하면 "가치있는 정보"를 제공합니다. 타인에게 가치있는 정보를 상품으로 제공합니다. 2.Price (가격) 어떻게 보상받는가? 강의나 상담/코칭은 시간과 기간에 따라서 받고 있습니다. 보험은 고객님의 상품가입을 통해서 받고 있습니다. 이를 고객입장과 비즈니스관점을 담은 가격을 받고 싶어서 고민중입니다. 3.Place (유통) 어디서 팔 것인가? 강의나 상담/코칭, 보험은 거의 대부분 소개를 통해서 오프라인통해서 고객을 만납니다. 이를 온라인으로 고객을 만나서 상품을 유통하고자 네이버블로그, SNS, .. 2020. 5. 2. [한달마케팅 1일차] 당신이 마케팅하고 싶은 '내 브랜드'는 무엇인가요? 1일 1질문마다 답을 해가며 마케팅을 배워보고자 합니다. 제가 마케팅하고 싶은 브랜드는 '다재다능르코'입니다. 이는 제가 직업을 가지고 일하면서퍼스널 브랜딩을 하고싶어서 만든 닉네임이자, 제가 다른 사람들에게 알려지고 싶은 이미지입니다. 다재다능르코에서 '르코'란, 르네상스코끼리의 줄임말입니다. 영어에서 르네상스맨은 우리말로 팔방미인과 같습니다. 거기에 코끼리를 좋아하는 저의 취향을 붙여넣어서 만든 닉네임입니다. 온라인에서 만난 분들은 다 르코라고 불러주십니다. 제가 이 퍼스널브랜딩을 마케팅하고 싶은 이유는 첫째, 제가 가진 직업 중 보험설계사와 강사는 누군가에게 알려져야 내 일에 더 기회가 생기는 직업입니다. 제 아무리 좋은 컨텐츠라고 하여도 이를 가지고 있다는 것이 알려져야 직업을 꾸준히 이어갈 수 .. 2020. 5. 2. [한달 6기] 0일차 당신은 누구인가요? [한달]에 참가하는 이유는 무엇인가요?한달 5기에 이어서 6기를 신청한 이유는 '환경설정'입니다. 열심히 사는 사람들의 에너지를 얻으면서 나 또한 배우면서 나아가기 위해서 환경설정을 하고자 합니다. 한달쓰기와 한달마케팅을 통해서 한단계 더 성장하며 나의 일과 삶의 결과물을 만들고 싶습니다. 어떤 일을 하고 어떤 관심사를 갖고 있나요?저는 7년차 보험설계사이자, 강의자이자, 컨텐츠 제작러입니다. 제 일은 '누군가에게 가치있는 정보를 전달하는 일'이라고 생각합니다. 그래서 이를 실현하는데에 인풋이 아니라 아웃풋을 내는 데에 필요한 것을 채우고 싶습니다. [한달]에서 어떤 변화와 연결을 만들고 싶나요?다른 분들의 배움을 보면서 배우고 성장하면서 나아가는 것을 하고 싶습니다. 5기때 플랫폼 마다 주제를 정해서 .. 2020. 5. 1. 이전 1 ··· 4 5 6 7 8 다음
