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[한달마케팅 16일차] 마케팅 불변의 법칙 챕터 9, 반대의 법칙 - 이미 소비자의 인식에 있는 브랜드에 대안으로 제시한다면?- 이미 강점화 되어있는 브랜드를 뛰어넘기보다, 다른 강점을 제시한다면? 챕터 10, 분할의 법칙- 다양하게 판매할 방법은 없을까?맥주가 수입, 국산, 드라이, 라이트 등 세분화되고자동차도 4륜, 스포츠, 밴으로 나뉘듯 -- 세분화된 영역은 없을까? 챕터 11, 조망의 법칙- 단기적 성과보다 지속적 성과가 중요하다. - 가격경쟁보단 가치경쟁을 더 생각할 필요가 있지 않을까? 챕터 12, 라인 확장의 법칙- 확장보단 '본질', '기본'에 충실하며 나아가는 게 더 중요하지 않을까? 나아가고자 하는 방향을판매자 관점이 아니라구매자 관점으로 봐야한다는생각이 더 들었습니다.결국 돈이 움직이는 게 아니라, 사람이 돈을 움직입니다. 나.. 2020. 5. 16.
[한달마케팅 15일차] 구매할 수 밖에 없는 프로모션이란? 마케팅,'판매를 촉진시켜구매전환'을 할 수 있도록하는 활동입니다. 내가 사랑하는(덕질하는) 브랜드들은어떤 채널을 활용해 판매를 촉진하고 있을까?모든 것을 분석해볼 수는 없겠지만, 나의 롤모델 브랜드들은14일차에 찾아본 https://booklikedream.tistory.com/1327 유통채널과 프로모션채널이 같습니다. SNS의 광고를 활용하기보다꾸준함과 진정성으로태도를 담아서마주한 고객에 알맞게 진행됩니다. #첫번째, 놀공발전소놀공은B2B가 거의 대부분이라,공식적인 SNS (페이스북, 인스타그램)유튜브 등 다양한 채널들에는행사 홍보시에 활용할 컨텐츠가올라올 뿐입니다. 놀공만의 B2B전략은 무엇인지궁금해지기도 합니다.하지만 판매하는 상품자체가유일무이하니비교가 되지 않을 것 같기도 합니다. #두번째, 박.. 2020. 5. 15.
[한달마케팅 14일차] 시대에 맞는 유통전략을 가져라 롤모델 브랜드들의 4P 중 Place(유통)관점에서어떤 판매채널을 운영하는지 생각해봤습니다.세 브랜드 모두 '시대에 가장 알맞는 유통채널''상품에 알맞는 유통채널' 을 활용하고 있었습니다. #첫번째, 놀공발전소 (이하 놀공)놀공의 홈페이지(현재 임시페이지)http://www.nolgong.com/SNS도 합니다.팀내에 사진과 영상을 다루는 인재도존재합니다. B2B 로 운영되는 놀공은판매되는 곳은 따로 없습니다.다만, 놀공의 모든 소식은공식 SNS뿐 아니라놀공내에 모든 인원들이 알립니다.이 모든 사람들이유통채널이 됩니다. 놀공은 회사이지만,놀공내에 피터공, 애련공 등 퍼스널 브랜드를 가진 사람들의집합체입니다.그래서 놀공은구성원부터 회사까지가전부 유통채널이 된다는 사실을 느꼈습니다. 놀공의 소식을공식채널보다.. 2020. 5. 14.
[한달마케팅 13일차] 가격은 고객이 납득할만한 가치가 있어야한다 롤모델 브랜드들의 4P 중 Price(가격)관점에서어떤 강점이 있을까 생각해봤는데,세 브랜드의 공통점은'가격'을 생각하지 않게 된다라는 점이였습니다. 이런 브랜드가 되고싶다는 생각이더 커지게 되었답니다.돈이라는 건사실 그 종이자체, 동전자체 물체에가치가 있는 것이 아니라이를 함께 사용하는 모든 이들의신뢰를 바탕으로 하게 됩니다. 서로에 대한 신뢰가 없다면5만원은 더이상 5만원이 아니라50000이 쓰여진 종이일 뿐인것이죠. 세 브랜드의 공통점은어떤 가격을 내고 충분히 가치있게와닿는다에 있는 것 같습니다. #첫번째, 놀공발전소놀공의 컨텐츠는 'B2B'라서참여하는 저는 돈을 내본 적이 없습니다.그래서 더 놀랍게 받아들이게 됩니다.이를 돈없이 경험할 수 있다니라면서 말이죠. 놀공의 컨텐츠는 보통서울을 중심으로 .. 2020. 5. 13.
[한달마케팅 12일차] 마케팅불변의 법칙에서 배우다 챕터 5 집중의 법칙- 소비자의 기억 속에 하나의 단어를 심고 그것을 소유하는 것 챕터 6 독점의 법칙- 소비자의 마음 속에 심은 단어를 두 회사가 동시에 소유할 수는 없다 챕터 7 사다리의 법칙- 사다리의 어떤 디딤대를 차지하고 있느냐에 따라 구사할 전략은 달라진다. 챕터 8 이원성의 법칙- 장기적으로 볼 떄, 모든 시장은 두 마리 말이 달리는 경주다. 한달마케팅 5일차 (https://booklikedream.tistory.com/1314) 에챕터 1-4까지에서도 그랬듯이 이번에도 역시 은연중 느껴지는 것은 고객마음 속에서 내가 1등으로 떠오르는가라는 부분이였습니다.고객에게 무엇을 심기고 무엇을 남길 것인지 말이죠. 하나하나 어떻게 적용해야할지 더 고민이 됩니다.8개의 챕터 안에도 보면,고객의 타겟을.. 2020. 5. 12.
[한달마케팅 11일차] 상품은 기본적으로 좋아야한다 롤모델 브랜드들의 4P 중 Product(상품)관점에서어떤 강점이 있을까 생각해본다면사실 너무 분명해서 오히려 더 배우게 됩니다. 기본적으로 '상품'이 좋아야 한다는 사실이죠.상품은 말 그대로고객에게 전하는 가치이죠.고객이 돈을 지불할 만한 가치를 느낄 수 있도록,고객의 구매촉진이 이루어질 수 있도록,상품은 기본적으로 좋아야한다는 겁니다. #첫번째, 놀공발전소 (이하 놀공) 놀공의 상품은 '실사판 컨텐츠'입니다.무슨 말이냐면,보이지 않는 무형의 가치를유형으로 구현하고다시 이를 체험하고 참여하는 고객들이무형의 가치를 느끼고 생각하게 합니다.횟수를 거듭하면 더 깊이 무형의 가치를새길 수 있도록 돕습니다. 보이지 않는 걸 보이도록,모르던 걸 알도록모호함을 명확하게 가되,일방적 주장이나 설득이 아닌,납득하게 합.. 2020. 5. 11.

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