[키쿠하라 토모아키 - 1등영업상식사전/ 원승현 감수/ 최정우 옮김/ 길벗]"꼴찌 영업사원을 실적 1위 MVP로 바꾸는 기사회생 영업노하우"

[키쿠하라 토모아키 - 1등영업상식사전/ 원승현 감수/ 최정우 옮김/ 길벗]"꼴찌 영업사원을 실적 1위 MVP로 바꾸는 기사회생 영업노하우"

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1등 영업 상식사전

저자

키쿠하라 토모아키 지음

출판사

길벗 | 2010-12-30 출간

카테고리

경제/경영

책소개

만년 꼴찌 영업사원을 실적 1위 MVP로 바꾸는 기사회생 영업 ...

글쓴이 평점  

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르코희동이의 CHOICE★

이책을 권합니다. 00113.

(1000권 리뷰 도전합니다)

 

"만년 꼴찌 영업사원을

실적 1위 MVP로 바꾸는

기사회생 영업 노하우 100 ! "

많은 상식 사전중에서 영업상식사전을 고르게 된 것은, 현재 프리랜서 및 영업사원으로 일하면서 

나 스스로가 하는 것이 잘하는 것인가라는 생각이 들기도 했고 또한 배울 것이 있다면 꼭 배워야지라는 생각이 들어서

선택하게 되었다. 

영업, 사람들은 사실 이렇게 말한다. 

영업은 진짜 성격이 맞아야 한다고 영업직은 힘들다고, 

그런데 어쩌면 사무직을 하더라도 선생님을 하더라도 알바를 하더라도

사람은 누구나 물질적인것이든 비 물질적인것이든 영업을 하고 있는 것이지 않을까라는 생각도 해보았다.

노하우를 알 수 있다라는 점이 책으로 인한 간접 경험의 이점이지 라고 생각하면서 읽어나가기 시작했다.

말솜씨, 도구, 시간 관리, 커리어 관리 등 순서대로 하나하나 보면서 영업 노하우를 

배울 수 있도록 구성이 되어있는 점도 좋았고, 내가 그동안 해온 영업은 어떤지를 돌아보기에 좋았다. 

각각 필요한 부분을 먼저 볼 수도 있도록 정리되어 있어서 - 

구성 또한 좋았습니다.

스스로 잘 생각하지 못했던 부분들도 있어서 쓰면서 하나하나 점검해보고 

나는 어떤 부분이 필요할까? 라는 생각을 하면서 하나하나 행동으로 변경할 수 있는 부분들을 

하나하나 체크하면서 읽어보았다.

쉽게 간과했던 부분들을 볼 수 있어서 아, 이런 부분은 정말 디테일 하게 해야하는 구나,

그동안 내가 한 것이 부족한거였구나, 이렇게 바꾸어보면 좋겠다라고 생각하면서 읽어나가다보니 

하나하나 실천방향을 세우기도 할 수 있었다.

 MDRT를 했던 원승현 씨의 노하우도, 팀도 많은 도움이 되었고 하나하나

실사례적인 것을 보여주어서 그걸 볼 수도 있었다. 어떤 생각과 마음이여야하는지도 알려주니 

쉽게 간과할 수 있는 부분까지도 노하우를 알게되어서 정말 기본 상식이라는 것처럼

영업상식사전으로서 괜찮다고 생각했다.

그리고 또한 읽다보니, 그저 영업사원만을 위한 상식사전은 아닌것 같았다. 어떤 직업을 가진 사람이든 

전문가적으로 혹은 정말 멋진 사람으로서는 기본적으로 갖추면 좋을, 또한 대인관계에서 

생각해보면 좋을 만한 소스들도 제공하니, 한번쯤 읽어서 스스로를 업그레이드 시키는데에 

노하우를 활용해 보는 것도 좋은 방법이 될 수 있는 책이다.

쉽게 쉽게 읽혀지는 것도, 각자의 상황에 맞게 응용보기도 좋도록 구성되어있으니,

사회초년생은 한번쯤 읽어본다면 여러가지로 도움이 될 수 있는 책이다.