김상범 - 영업관리,세일즈 MBA│성공하는 세일즈를 위한 노하우 ⓐ 책소개'영업' 하면 뗼 수 없는 부분은 '성과' 일명 실적이라고 불리우는 눈에 보이는 성과들이다. 모든 영업부가 있는 기업들이 고민하는 부분들이 어떻게 성과를 끌어낼 수 있을까이지 않을까? 이 책은 그 부분에서 시작을 하는데, 최고의 영업력을 가진 기업이 어떻게 만들어지는 부분인지를 고찰한다. 최고의 역량을 가진 영업사원들이 많아서? 영업 관리자들의 실적압박? 엄청난 인센티브? 다들 영업직하면 실적압박과 그만큼 월급이 많기에, 혹은 그 사람들의 역량이 뛰어나서 성과도 좋겠지라고 생각할지 모른다. 하지만 영업인으로서 금융인으로서 또한 사내강사로서 영업기업에 근무하는 1인으로서 다 공감되지 않았다. 그래서 이 책의 내용이 더 궁금했다. 이 책에서는 영업력이 강한 기업의 특징으로 명확한 영업 전략, 전략을.. 2017. 12. 14. 팀 어시니&게리 드모스&제임스 모렐 - 영업의 결정적 순간, 코칭이 답이다│탁월한 성과를 얻는 코칭 세일즈 ⓐ 책소개세일즈는 참 많은 곳에서 이루어지고 있다. 우리의 삶 깊숙이 세일즈(영업) 존재하며 하고 있다. 금융 서비스업에 종사하든, 부동산을 취급하든, 성직자든, 잔디 관리자든, 영업을 하지 않는 사람이 없다. 대부분은 세일즈를 생각하면 많은 사람들이 '상품이나 서비스'를 판매한다고만 생각하지만, 세일즈란 다른 사람에게 확신을 주거나 설득하거나 지원하는 형태로 매일매일 다양한 모습을 보이고 있다. 결국 사람과 사람사이에서 타인의 결정을 돕는 것이 '세일즈'이다. 더이상 상품과 서비스의 스펙만으로는 세일즈를 할 수 없는 시점이다. 수많은 세일즈 사이에서 내가 하는 세일즈가 팔리게 하려면 더이상 세일즈맨이 아니라 코칭맨이 되어야하지 않을까 싶다. 영업의 방법들이 점점 다양하고 전문화 되어가고 있다. 제 4차.. 2017. 2. 23. [김상범 - 탁월한 리더는 피드백이 다르다 / 호이테북스]"탁월한 리더의 필수 경쟁력, 피드백!" # 165. 김상범 - 탁월한 리더는 피드백이 다르다피드백이 없으면 직원들은 무능해지고 리더는 독재자가 된다피드백은 누구에게나 필요한 거울과 같다.때로는 목적지까지 올바로 인도해 주는 내비게이션과 같다.그리고 당신과 조직의 성장과 성과 창출을 위한 선물이다.피드백은 당신과 조직이 경로를 벗어나기 전에 조언해 줄 수 있는 조기 경보 시스템을 갖추는 것이다. #01.리더가 변하려면 '피드백'이 필요하다어떤 조직이든, 그리고 어떤 사람이든 100% 완벽할 수는 없고, 하나하나 변화해야만 분명하게 각 자리에 맞는 사람들이 된다라는 것이다. 태어날때부터 완벽한 "리더"는 없지만조금씩 변화하다보면 분명하게 세계가운데 드러나고 나라가운데 드러나는 "리더"가 된다. 허나 아무나 그렇게 될 수는 없다. 누군가에게 피드백.. 2016. 1. 9. [김상범 - 영업,코칭이 답이다/호이테북스]"최고의 영업인 어떻게 만들어 지는가?"/영업코칭 르코희동이의 CHOICE★이책을 권합니다. 00129.(1000권 리뷰 도전합니다) "영업을 하는 사람은 타고나는가?혹 만들어 질수 있는가?코칭과 시스템, 조직문화더이상 전통적인 방식만은 답이 아니다" 사람들은 흔히 '영업'은 어렵다. 할 수 있는 사람이 정해져있다. 주변에 친구가 많아야하고, 평상시에 잘했어야하고 영업하는 사람은 말도 잘해야하고, 여러가지도 많이 알아야한다고 말한다. 영업의 코칭이 달라진다면? 실제로 영업인들 중 성공한 사람들의 사례를 보면 그 이전에는 굉장히 조용하고 책상에서만 하는 일들을 했는데, 영업직으로와서 오히려 승승장구하는 사람들이 있는 것을 본다면, 천생 '영업인'으로 태어나는 사람들도 있지만, 실질적으로 코칭과 멘토링이 잘되어있다라고 한다면? 영업은 누구나 할 수 있는 일.. 2015. 7. 7. 이전 1 다음
