[5분독서] 와타세 겐 - 말하는 법만 바꿔도 영업의 고수가 된다 다재다능르코의 5분 북칼럼 와타세 겐 / 말하는 법만 바꿔도 영업의 고수가 된다 / 갈매나무 "나는 말을 잘하는 데 왜 안팔리지?" 할 말과 하면 안되는 말을 구분하라. 디테일의 차이가 진짜 말하는 법을 만든다. 누가봐도 영업사원인 것 같은 말이 아니라, 어떤 이야기를 해도 매력있게, 고객도 마음을 열게할 수 있는 진짜 필요한 습관을 말하다. 왜 말하는 스킬이 있어도 영업이 되지 않을까? 하지 말아야하는 말을 하고 있는 것 아닐까? 2020. 3. 30. [#르코의 영업노트.65] 보험설계사, 그리고 메모의 힘 지점 신입사원분들과 같이 전주를 갔습니다. 저는 강의를 하러 같이 참여하게 되었네요. 매달 만나는 신인분들이 새로운 분들도 있지만 개월이 높아짐에 따라서 매달 보시는 분도 있네요. 저보다 평균 5~7살, 많으면 20살도 넘는 신입사원분들을 보면서도 참 멋지다라는 생각을 합니다. 삶에서 멈춤없이 새로운 도전을 하시는 분들이기 때문입니다. 어떤 내용을 나눠드리면 좋을까 고민하다가 나도 어려웠던 시기를 넘길 수 있었을까하며 하나하나 돌아보다가 메모습관이 영업에 도움되었던 부분을 나눠드려야겠다고 생각하고 강의안을 짜고 강의했는데 - 광주,순천,대전,청주에서 아침부터 오시느라 피곤하셨을텐데도 열심히 메모하면서 들으시는 모습에 감동이였네요. "강사님 강의는 안졸게 된다고","항상 많이 배운다고","자주 뵈니 좋다고.. 2019. 9. 24. [5분독서] 임진환 - 영업주도 조직 다재다능르코의 "5분 독서" 북칼럼 임진환 / 영업주도조직 / 쌤앤파커스 강한 기업에는, 강한 영업 조직이 있다.기업의 문화를 바꾸는 힘.영업조직의 문화를 바꾸어야한다. 지금 5분 독서하세요 ! 5분 독서로 책 즐기기 2018. 2. 20. 채널A <서민갑부>제작팀&허건 - 서민갑부│망하지 않는 창업 & 영업노하우를 배우다 ⓐ 책소개 갑부하면 흔히 사람들이 떠올리는 것은 상속을 받거나 원래 부자이거나 어마어마한 재산이 원래 있던 사람들을 떠올린다. 허나 이 책속에 등장하는 사람들은 그런 이미지의 갑부들과는 다르지만 연매출이 억단위가 되어지는 전국 곳곳에 있는 "서민갑부"들이다. 500만원으로 시작해서 지금은 건물 8채의 사장님이 된 30대 - 정말 마음과 생각까지 갑부인 가게들의 모습을 읽다보면 그동안의 스스로의 모습들을 반성하고 또 돌아보게 된다. 안되면 연구하고 되면 더 잘될 방법을 찾아가고, 성공했다고 게을러지거나 멈추기보다는 끊임없이 변함없는 자세로 만들어가는 사장님들의 모습에 감동하게 된다. 혼자 잘되는 길을 택한 것이 아니라 주변 사람들까지도 잘되기를 바라는 서민갑부 사장님들의 모습을 보면서 노블리스 오블리제는 .. 2017. 5. 22. 한국세일즈코치협회 - 신뢰를 파는 것이 세일즈다│모든 것을 이기는 세일즈의 제1법칙 ⓐ 책소개세일즈는 사람과 사람사이의 관계사이에서 끊임없이 이루어진다. 세일즈의 분야와 상관없이 가망고객과 1:1로 마주했을 때 어떻게 해야 신뢰를 얻을 수 있을지에 관한 내용을 권한다. 상품과 서비스를 권해서 세일즈가 잘되는 시기는 지났다. 마켓 3.0 시대, 결국 소비하는 소비자가 똑똑해진 경제시장을 이야기한다. 이때 무엇을 권하기보단 어떻게 권하여 신뢰를 얻고 결국에는 세일즈가 잘 될 수 있는지에 대한 이야기를 한다. 세일즈의 역사부터 세일즈맨의 태도, 고객 문제 파악과 구매 욕구 강화를 할 수 있는 방법까지 고객과 소통하는 방법을 알려주고 다양한 설득과 클로징, 그리고 고객관리까지 세일즈의 전반적인 내용을 다루고 있다. 사회가 투명해질수록 세일즈의 가치가 올라간다. 더이상 부정적인 세일즈나 주먹구구.. 2017. 2. 17. [#르코의 동기부여강의]보험회사 아침조회 [강의일지] 지점장님의 휴가에 맞추어서 아침조회를 하게되었다. 매번 하지만 매번 떨리는 자리가 아침조회이지 않을까,사내강사로 더욱 쓰이게 되다보니 자연스레 아침조회 시간이 늘어가고 있다.이제 진짜 틈틈히 강의할 만한 내용들을 해두어야겠다. 이번엔 '영업생활백서'라는 모티브를 삼고, '숫자'로 고객들에게 어필하는 법, 설계사분들이 조금더 생각할 부분작은 부분에서 생각하는 영업 RP연습. 영업은 한번쯤은 꼭 경험해봐야할 부분이라고 생각한다.어린나이에 보험영업에 제발로 찾아온 나같은 케이스는 드물겠지만, 최연소 ST최단기 / 최연소 사내강사라는 타이틀을 가지게 되면서 내가 느끼는건, 영업은 인생의 주체성에 대해서 다시금 생각하게 한다는 거다. 오늘도 또 행복하다 ~ 하나하나 숫자에 접목하여 와닿게 설명하는 R.. 2016. 7. 19. 이전 1 2 3 다음
