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♪ 르코X기록의 힘/  ㉿ 북칼럼

[1분 독서]임진환 - 영업은 배반하지 않는다│영업을 말하다

임진환 / 영업은 배반하지 않는다 / 쌤앤파커스

최고의 제품과
마케팅을 가져도,
제대로 된 영업이 없다면
사상누각이다!

지금 1분 독서하세요 !











제대로된 영업이 없다면 좋은 마케팅도 없다


영업은 실무 현장이 무엇보다도 중요하다.

영업이론도 실무 현장의 목소리를 기초로 다듬어져야 한다

영업은 곧 실무이기 때문이다.

반드시 실무 지침을 바탕으로 제대로 알고 실행해야 한다.

알기만 하는 것은 아무 의미도 없다.

제대로 경험하지 않아 현장을 모르는,

성공 경험이 없는 영업리더나 영업직원에게

현혹되어서는 안 된다.

실행없는 영업은 회사에 해만 될 뿐이다.

배우고 계획하고 연습하고 반드시 실행해야 한다.

그래야 영업이 번성할 수 있고 기업이 생존할 수 있다.



동기부여는 스스로 하는 것이다. 스스로 생각하게 하라


영업은 끊임없는 전투다. 주인정신을 가지고 해야 하며,

가끔은 시각을 다투므로 스스로 결정도 내려야 한다.

시장과 고객이 어떻게 급변할지 모르기 때문에

항상 긴장하고 대응책을 마련해야 한다.

고객에게 필요한 가치를 제공해야 하므로

전략적이고 창의적이어야 함은 물론이다.

그리고 이처럼 시장 및 고객에 대응하되 항상 스스로 하게 해야 한다.



[서평]

영업이란,

신뢰를 바탕으로 한 관계, 고객의 문제와 니즈를 해결하는 것,

전략적 사고방식이 필수, 창조와 혁신,

협업과 소통, 주인정신, 고객 비즈니스에 대한 

통찰과 명견만리, 적극적이고 능동적인 사고와 행동,

책임감과 성취욕, 승부사 정신,

동기부여를 통한 자율적 업무수행,

프로정신, CEO가 가져야 할 필수 덕목인 돈 냄새 맡는 능력과 맷집.


유능함과 따뜻함을 가지고 

자신만의 영업브랜드를 구축한다면, 

기업의 생존력이 높아진다.




원페이지북_영업은 배반하지 않는다.pdf