김상범 - 영업관리,세일즈 MBA│성공하는 세일즈를 위한 노하우 ⓐ 책소개'영업' 하면 뗼 수 없는 부분은 '성과' 일명 실적이라고 불리우는 눈에 보이는 성과들이다. 모든 영업부가 있는 기업들이 고민하는 부분들이 어떻게 성과를 끌어낼 수 있을까이지 않을까? 이 책은 그 부분에서 시작을 하는데, 최고의 영업력을 가진 기업이 어떻게 만들어지는 부분인지를 고찰한다. 최고의 역량을 가진 영업사원들이 많아서? 영업 관리자들의 실적압박? 엄청난 인센티브? 다들 영업직하면 실적압박과 그만큼 월급이 많기에, 혹은 그 사람들의 역량이 뛰어나서 성과도 좋겠지라고 생각할지 모른다. 하지만 영업인으로서 금융인으로서 또한 사내강사로서 영업기업에 근무하는 1인으로서 다 공감되지 않았다. 그래서 이 책의 내용이 더 궁금했다. 이 책에서는 영업력이 강한 기업의 특징으로 명확한 영업 전략, 전략을.. 2017. 12. 14. [김상범 - 영업,코칭이 답이다/호이테북스]"최고의 영업인 어떻게 만들어 지는가?"/영업코칭 르코희동이의 CHOICE★이책을 권합니다. 00129.(1000권 리뷰 도전합니다) "영업을 하는 사람은 타고나는가?혹 만들어 질수 있는가?코칭과 시스템, 조직문화더이상 전통적인 방식만은 답이 아니다" 사람들은 흔히 '영업'은 어렵다. 할 수 있는 사람이 정해져있다. 주변에 친구가 많아야하고, 평상시에 잘했어야하고 영업하는 사람은 말도 잘해야하고, 여러가지도 많이 알아야한다고 말한다. 영업의 코칭이 달라진다면? 실제로 영업인들 중 성공한 사람들의 사례를 보면 그 이전에는 굉장히 조용하고 책상에서만 하는 일들을 했는데, 영업직으로와서 오히려 승승장구하는 사람들이 있는 것을 본다면, 천생 '영업인'으로 태어나는 사람들도 있지만, 실질적으로 코칭과 멘토링이 잘되어있다라고 한다면? 영업은 누구나 할 수 있는 일.. 2015. 7. 7. 이전 1 다음
