팀 어시니&게리 드모스&제임스 모렐 - 영업의 결정적 순간, 코칭이 답이다│탁월한 성과를 얻는 코칭 세일즈 ⓐ 책소개세일즈는 참 많은 곳에서 이루어지고 있다. 우리의 삶 깊숙이 세일즈(영업) 존재하며 하고 있다. 금융 서비스업에 종사하든, 부동산을 취급하든, 성직자든, 잔디 관리자든, 영업을 하지 않는 사람이 없다. 대부분은 세일즈를 생각하면 많은 사람들이 '상품이나 서비스'를 판매한다고만 생각하지만, 세일즈란 다른 사람에게 확신을 주거나 설득하거나 지원하는 형태로 매일매일 다양한 모습을 보이고 있다. 결국 사람과 사람사이에서 타인의 결정을 돕는 것이 '세일즈'이다. 더이상 상품과 서비스의 스펙만으로는 세일즈를 할 수 없는 시점이다. 수많은 세일즈 사이에서 내가 하는 세일즈가 팔리게 하려면 더이상 세일즈맨이 아니라 코칭맨이 되어야하지 않을까 싶다. 영업의 방법들이 점점 다양하고 전문화 되어가고 있다. 제 4차.. 2017. 2. 23. [꿈노트#02 .평범한 사람에서 꿈꾸는 사람으로까지의 6년] 근본적인 삶에서 벗어나서 처음으로 바라본 꿈이라는 것은 나와같이 힘들어하는 사람들에게 도움을 주고싶다였습니다. 부족한 내가 무엇을 할 수 있느냐라고 말하면 할말이 전혀 없지만, 그래도 나는 꿈을 꾸고 싶었습니다. 하지만 아무리 많은 봉사활동도, 뭔가 근본적으로 사람들을 도울 순 없는 것 같다라는 한계에 빠졌습니다. 아직도 많은 사람들은 스스로를 사랑하지 않고, 삶에 대해서 가볍게 여기거나, 스스로의 목숨마저도 쉽게 생각하는 사람들이 무척이나 많습니다. 그러다가 '카운셀링'/'멘토링'/'코칭'을 만나게 되었고, 그 사람들의 생각과 마음을 바꾸어주어서 비전을 심어주는 것이 진정하게 사람들을 도울 수 있는 방법이겠구나라고 생각을 했습니다. 저는 심리학을 공부했습니다. 상담도 배웠습니다. 어느새 그렇게 배운지도.. 2013. 3. 26. 이전 1 다음
